Las circunstancias adversas pueden ser un gran motor para la creatividad y la innovación. Así lo entendemos en ProColombia durante esta coyuntura que nos invita a pensar fuera de la caja, a dar siempre la milla extra y a repetir un solo mantra inspirador: los negocios siguen adelante.
Con esa determinación realizamos hace poco la Macrorrueda de Negocios 80, el encuentro comercial más esperado y querido por los empresarios colombianos porque, en un solo lugar, reúne a prácticamente toda la oferta exportable de Colombia con la demanda de los principales mercados internacionales.
Dadas la coyuntura, tuvimos que acudir a formatos virtuales para sacarla adelante, sin dejar de respetar la directriz de distanciamiento social, rompiendo paradigmas y de paso llevándonos a casa grandes lecciones para el futuro.
Primero, los resultados. Durante dos semanas se dieron cita cerca de 1.300 empresarios, entre 901 colombianos de 21 departamentos y 400 compradores de 44 países, y fruto de esos encuentros virtuales quedaron oportunidades de negocios para el país por US$83 millones.
Atlántico tuvo una participación destacable. Alcanzó ventas inmediatas por US$234.800 e intenciones de negocios de US$5,6 millones, principalmente con Alemania, Estados Unidos y República Dominicana, gracias a la calidad de la oferta que presentaron las 46 compañías que dejaron en alto el nombre del departamento.
Un empresario barranquillero nos contó que participó para ampliar sus ventas de impermeabilizantes acrílicos en Centroamérica, pero una cita con un comprador de Nigeria lo puso a soñar con llegar al continente africano. Así son muchas las historias de nuevas posibilidades de diversificación y de internacionalización del departamento.
La resiliencia, el compromiso y la efectividad de todo el equipo organizador involucrado, así como de los participantes, hicieron de este encuentro virtual un escenario esperanzador para todos.
Sirvió para entender que la tecnología es un gran aliado que podemos aprovechar mucho más como país. Permitió, por ejemplo, que los exportadores y los compradores se conocieran más porque tuvimos la posibilidad de aumentar el tiempo de duración de cada cita.
Una de las preguntas era saber si contábamos con la tecnología necesaria para migrar, en tan corto tiempo, todas las citas a un formato virtual. Para eso tuvimos la ayuda de Microsoft y su programa Teams, y nos apoyamos en otras plataformas como Skype, incluso WhatsApp.
También gestionamos una alianza con UPS, la compañía de mensajería internacional, logrando que los compradores conocieran de manera preferencial los productos, pues muchos de ellos querían ver y tocar los productos.
Tal vez la lección más importante que nos dejó esta experiencia es que, más allá de la tecnología, lo realmente valioso son las personas detrás de ella, tomando decisiones día a día y trabajando en equipo.
Nos dio nuevos elementos para decirle al país que ProColombia seguirá en la búsqueda de alternativas para siempre apoyar a todos los empresarios con interés de exportar, porque el Gobierno Nacional reconoce su importancia y su valor como grandes aliados en la construcción de una Colombia en la equidad.
@FlaviaSantoroT
